随着互联网发展越来越快,百度竞价排名推出后,很多企业大boss好像都恍然大悟:哦,这就是网络推广啊——只知道竞价排名,把竞价排名等同于网络营销,花大把银子投入这个无底洞.后来,慢慢知道有这么多网络推广方法,而且竟然大部分是免费的,反而无所适从,不知道怎么办才好.这个方法试一下,看看没什么效果,就换那个方法试一下,这里动一下那里动一下,不能坚持,没有整体规划,没有根据企业实际情况选择合适的网络推广方法,反而抱怨网络营销没有效果,到处寻找最好的网络营销秘籍,妄想一步到位.其实世界上从来就没有所谓的最好的推广方式,只有最合适的方法,才会有好的效果.网络推广是这样.
第一步:首先确定目标人群
在推广前首先要对企业产品或服务有个很清晰的认识,目标客户群是直接或间接影响到营销策划全程的.目标人群是哪些人?他们在哪里?他们有什么特征?他们有什么消费习惯?也就是首先要定位清晰、明确,如果定位模糊,不集中,就很难制订出适合的、有针对性的推广计划.以后的工作就算做得再好,方向错了,永远没有效果
第二步:确定网络推广媒介!
这个介质就是推广的产品(或产品的功能),而这个产品(或功能)应符合用户需求.推广的成败很大程度上取决于介质的好坏.先了解透产品特性,列出产品优势,再结合目标用户人群的具体需求,进行对比分析,确定哪些部分是最吸引目标用户的,对其进行包装、推广.
第三步:确定网络推广渠道
在推广前,先要分析用户的上网习惯.
1、目标人群上网主要是想获取什么信息?最新资讯?经验技巧?推广工具?软件资源 ?
2、目标人群有哪些方式获取信息? 比如是通过搜索引擎搜索、行业网站、技术性论坛等获取信息.
3、目标人群在具体场所聚集
比如行业网站、论坛、博客、贴吧、QQ群等.
第四步:敲定网络推广方案"
其实在经过前面三步以后,初步网络营销推广方案已经初现雏形了,然后结合企业的人力、各种资源,形成方案.实践出真理,要根据实际情况不停的优化、调整,这样才能将效果达到最大.
网络推广就是在产品与用户需求之间找平衡,只要把两者关系处理的好,那推广就会事半功倍 !
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