中小型企业进行网络营销推广必须具备的基本功

read 72  ·  Release date 2015-08-29 09:00:35

       对于中小型企业而言,网络营销肯定是最省钱省事的营销方式了,但对于很多企业而言,没有专业的网络推广工作人员,甚至就算是有网络推广工作人员,也很难聘请得到专业的网络推广工作人员,这样,中小企业如何去做网络推广会最系统呢?所以今天我们就以我们十堰易搜科技的经验来介绍一下网络推广过程,希望对广大中小型企业网络推广有所帮助。

   传统企业如何做好网络推广,一直都是很多人热议的话题,有的企业也尝试做了,通常效果不是很好,也有的企业说,互联网推广好难做呀!我们花了好多钱,却没有看到啥效果。在互联网发展到今天,企业网站推广其实也有章可循,如果将网络推广看做是一个“武林秘籍”,那么下面要说的是基本功,如果企业这些基本功都没有达到,那么,谈其他的基本都是扯淡!

   谈到网络推广,很多人都会说搜索引擎优化,会谈到SEO优化,SEO优化的核心就是将关键词做到搜索引擎首位,这些关键词包括行业关键词:比如说网站建设,那么对于地方网站建设公司来说公司、十堰网络推广公司就是目标关键词,但是大家都知道,这样的关键词竞争激烈,并不好做。

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  还有的关键词就是产品关键词,比如绿松石行业的绿松石饰品,这个关键词做起来其实也是相当的难,因为绿松石饰品几乎是绿松石行业追求的目标,显然,想要把这个当做关键词去做,需要修炼九重功力方可以。

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 关键词还有一种就是企业品牌或服务相关的关键词:

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                                                           十堰工商代理

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                                                         十堰出口退税

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                                                                     绿松石商城

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                                                               绿松石门户网

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                                                            十堰清洁公司

       中国中小企业非常多,同类行业竟争名字重合现象也很普遍,这其实为中小企业网络推广增加了负担,但是,企业品牌关键词代表了某一领域的权威,虽然这个领域很小,但是,互联网却将这一领域无限放大,只要企业网络优化推广的好,那么,获得的不仅仅是几个订单,有可能会树立某一行业细分领域的权威。

     说到这里,该说重点了,什么是企业网络推广基本功?我要说的就是三点:一是有独立网站,二是将企业品牌关键词优化到首页,三是在百度产品上榜上有名。

     从上面案例截图不难发现,当用户在通过相关渠道知道这些企业,然后想要在网络渠道对该企业做更详细的了解的时候,输入行业或品牌关键词,首页出现的是这两些公司的网站和百度百科,显然,网络推广做好这个基本功,网络推广营销效果马上就能显示出来。

     很多传统企业不仅没有自己的网站,甚至搜索企业品牌关键词,出现在黄页网站、一大堆第三方网站的产品信息上,而那些做的好的网站,搜索关键词,让人发现,他们不仅官网、百度百科做的好,而且继续延伸到百度知道、百度图片、百度问答、百度文科等产品中,还有的在京东等电商网站也出现。

    有人会说,现在搜索引擎作用已经没有以前大了,新型的微信推广、网红推广、小视频推广效果更好,不过,对于传统企业来说,做网络推广,一般做的都是“大”买卖,模式都是线上推广,线下交易,无论是微信还是利用网络红人进行推广营销,让被用户知道并需要了解的时候,他们大多数都会通过百度这样的搜索引擎输入企业品牌的关键词,假如企业网络推广做的很乱,网站都没有上首页,那么怎么迅速达成和用户对话的渠道。其实企业网站、百度百科就是企业网络推广的大本营,只有把这两个做扎实了,才可以做更宽阔的领域推广,而事实上,很多传统企业基本功都没有修炼好,就开始在网络做高端营销推广,结果可想而知,花了很多钱,碰了一鼻子灰!

   做任何事情,只有抓住了核心,才有成功的机会,而且很多事情都是有规律可循的,传统企业做网络推广,最大的优势就是传统企业在线下树立的品牌,那么,在网络上,完全可以借助品牌的力量宣传自己,一个行业一个领域的品牌是唯一的,利用这个唯一在互联网建立自己的名片,做好基本功,然后,再根据企业的特点,进行网络推广,如此循序渐进,才能修成正果!

  中小型企业网络推广每日实战项目流程

  1. 原创文章的写作

    尽量写专业的原创文章而不是做大量的伪原创,文章不要太长,一百300-500字,配以相关内容的图片,如果写的内容比较长,可以分成几个文章来写成系列文章。

    要点:

    一:做标题党(解决吸引客户点击的问题):一定要做一个吸引人的标题,但要注意,文章的内容必须与标题密切相关;

    二:SEO优化(解决客户优先搜索到我们的问题):官网上的文章主要用于网站更新优化和长尾词的排名,所以每个文章应该做成长尾词,方法是,利用站长工具之类的关键词工具来挖掘长尾词,每天的新闻做不同的长尾词;

    三:美工排版(.解决让客户有个好的第一印象及阅读下去的欲望的问题):配色,文章排版格式,多文字,少图片和视频之类,尽量用CSS样式去做成我们想要的效果,其它基本的如段前空两格,段与段之间空一行等细节这里就不一一说了,关键是让客户看了舒服;

    四:文章内容要有干货,利它原则(让客户继续阅读下去);

    五:广告植入(对客户进行营销啦!):每篇原创文章都作为一个软文来写为后面的推广工作打好基础;

  2. 将原创文章发至官方网站并同时

    博客:将文章复制粘贴至:新浪,天涯,网易,腾讯等(注明出处);同时发至微博;

    百度分享:在官网上将文章分享至微信朋友圈、同时再分享一次到微博(因为这样才可以让人家点击微博链接可以直接到我们的官网)、人人网、开心网、腾讯空间、腾讯微博、百度贴吧、腾讯朋友、QQ好友等。

    微信公众号:每天将原创文章发至微信公众号,同时公众号不要只发教程,关于本公司的新闻、优惠信息等每天也尽量发一条;

    QQ:将这些原创文章在官网的链接写上一个吸引人的标题发布在自己所建或者所在的QQ群中,但要注意,这些群中一定要多说话,以免被T。

    分类信息网站:将这些原创文章在每个大型并且重要的分类信息网站中发布。

  3. 论坛的运作

    每个月策划准备一个论坛贴子进行炒作:

    a.用心准备一个容易引起争议的话题;

    b.观察贴子的回复情况,自己准备大量的马甲对论坛贴子进行回复和顶贴;

    c.在回复的过程中适当地植入自己的广告;

  4. SEM:重点必做(以百度为例,其它的搜索引擎也必须做相应的项目):

    百度知道、百度文库、百度地图、百度百科、百度经验、百度学术等百度SEM项目。

    注册大量的百度账号、360账号,搜狗就用QQ号(用不同的电话号码注册)

  5. 移动平台推广:必做项目:

    今日头条、一点资讯、UC订阅号,搜狐新闻平台、网易新闻平台、腾讯自媒体,其它的随时加入。

   以上这些基本上就是一个中小型企业每天必做的网络推广流程了,当然,还有很多细节的网络推广方法,这里由于篇幅的问题,我们就不一一列举了,以上这些是最主要的网络推广方法,大家做好这些就很不错了,其它的中小企业网络推广方法如:视频推广、图片广告推广、电子书等我们以后再细节地给大家介绍。

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