企业决策者的思维决定了网络营销的成功与否

read 48  ·  Release date 2016-08-03 09:00:05

  互联网浪潮大势袭来!部分深谙网络营销的企业如鱼得水,而相当一部分企业却如釜底游鱼,举步维艰。企业如何理性看待互联网+驱动的商业变革,以及推进互联网+的营销布局,易搜科技告诉你“互联网+”背景下的企业营销之道。

十堰网络公司   所有企业都想成为互联网营销浪潮中的弄潮儿,但很多企业普遍存在的营销预算不足和专业知识匮乏等问题成了营销过程中的最大阻力,且在网络营销实践从粗放式向精细化发展的进程中愈发表现得突出。
企业想要合理的开展网络营销,除了“一定要”的决心外,还需要一个很好的领路人,带领着大家一起来开展,所以身为企业的法人,你不仅要有决策权,同时还需要有极致的思维。因此,企业要想做好网络营销,想在网上赚钱,不仅仅建网站、做推广、招网管,而是老板要有系统化的思维和全局的观念,并且一定要参与进来,亲自坐镇指挥才行。


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  互联网时代,一家公司为什么会内部紊乱,经脉不畅,业绩不振,经不起市场竞争的考验,这一切的乱源,其实不在外部,也不在内部在于企业的决策层。因为在互联网,移动互联网的时代,一个不会在战略上做到快速适应和融合网络营销规律以及销售和目标客户路径的公司,千万不要指望着它有朝一日可以傲立于行业之巅,甚至不要指望着它可以长期快速稳定地发展。中小企业家不仅要学会利用各种网络工具和平台,还应当建立一套网络营销战略、营销、执行系统,这样的话,才能保证在互联网上有商可务。”

  企业想要合理的开展网络营销,没有方法和技巧是不行的。而网络时代,最大的改变就是对大众生活方式的改变,对传统经营方式、商业模式的改变。传统企业要想抓住这次机会,成功实现转型升级,还需掌握必要的互联网招式和心法,即企业必须修炼好“大数据心法”和“互联网招式”。只有在做好这些的基础上,再深入研究和了解客户的采购行为、优化原有的销售结构和商业模式,构架强大的网络营销和执行系统,才能抢抓互联网时代的发展机遇,实现互联网营持续盈利。

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  借助大平台开展网络营销是当下企业实现互联网引流的首选举措,而销售转化来源于庞大的客户数据沉淀,因此投放前期效果并非立竿见影,此时唯有继续增加投入,以时间换空间,营销预算不足以支撑见到营销效果这个周期时长成了企业互联网营销的一大硬伤。另外,大部分企业并没有配备专业的网络营销人员,而是更多地依靠诸如百度这类平台的客服代表,这就可能导致营销策略不适合企业自身情况以致最终的营销效果不佳。由于缺乏专业的数据监测统计工具,企业无法获知客户通过何种渠道了解到自己的产品,以及哪些关键词哪些平台对自己是有效的,这样就不利于筛选有效营销方式和渠道。这对于营销成本本就有限的企业来说无疑是雪上加霜。因此,很多企业并未真正享受到“互联网+”带来的效益,相反处于更为尴尬的竞争地位。企业若想实现蜕变,必须顺势而为,唯有改变思路,方能赢得出路!

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  首先,应培养互联网思维。“互联网+”的思维并非简单等同于“+互联网”,不是简单地将传统营销模式平移到互联网上,而更应该是全方位、多环节地掌握互联网营销思维的精髓。这就要求企业改变与消费者的沟通方式,“沟通”是营销过程的首要元素,作为连接企业和消费者的桥梁,营销的沟通价值体现在营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

  其次,学会用最少的投入获取最大的曝光。怎样获得最大的曝光量?砸钱无疑是一条有效策略,然而对于企业而言,如何用一分钱带来一块钱的收益,才是问题的关键。易搜网络科技利用互联网各大平台和技术手法,精心的策划和科学的方法,让展现的广告变得可监控、可分析、可度量,用最少的投入实现最大化的曝光。

  最后,最大化地提高转化率。不管潜在客户从何种渠道浏览企业网站,都要充分利用这个机会将访客转换为真正的客户。这就要求企业采取精细化投放模式,根据自身产品特征选取合适的投放平台,最大限度地将线上流量转化为线下成单。易搜科技采用了技术+策略+执行+工具的模式,通过人工和工具相结合的海量基础数据的分析和竞争对手分析,可以帮助企业获得更加有效的关键词,全面精准覆盖目标受众,使网络营销效果实现最大化。



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  在互联网下营销思维最重要的是“用户思维”,即精准把握用户心理,深入挖掘用户内在需求与喜好,将与用户互动、整合发挥到极致,才能最大程度的引导其参与其中,迈向成功营销。在实施网络营销的过程中,易搜科技以更加开放的姿态,以顾客为营销中心,洞察需求,重塑营销理念,帮助企业在这条营销变革之路上走的更远。

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